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波波:苹果 ASO 付费榜攻略

杨冰心  ? 

在家憋得慌,写篇干货!(本文注定小众)

今天的主角儿是苹果的付费榜单,由于疫情的关系,在家玩游戏造就了这段时期的游戏 App 红利。免费榜和畅销榜的大作爆赚,付费榜这个小榜单也有不错的收益增加,正是中小厂商可以去抓的一个小盈利点。

下面,波波就教大家一些分析方法,让大家掌握如何通过数据分析,得出推广和优化的实际方案。想不想拿付费榜的第一?

那么我们就来分析下如何做可以拿到付费榜单的第一?

首先我们看到,目前付费榜单第一的产品是《Plague Inc.》(瘟疫公司)。这款产品蹭到了冠状病毒的热点,在春节期间一直蝉联付费榜单第一的位置。

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01 观察榜单目标

如果想超过这款产品,拿到榜单第一需要怎么做?我们先看下数据进行下分析,这里我们来看下这个产品的畅销榜曲线:

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数据工具:推荐七麦

从曲线可以看出,该款产品 1 月 22 日达到最高,总榜畅销 101 名,近期最低位出现在昨天(2 月 8 日)总榜畅销榜单为 324 名,热度在持续,缓慢下降中。

02 分析目标新增量级

这里需要插入一些经验来解决问题,波波缕了一下自家联运的游戏产品,正好有一款近期总榜畅销榜单也在 300 名左右,这款游戏的单日收入在 10 万元人民币左右。通过这个信息,我们推测出了《瘟疫公司》昨天的流水收入是 10 万左右。

然后分析了下这款游戏,没有找到内付费接口,所以 10 万左右的收入均来自 3 元的下载付费,所以可以推测出改款产品昨天的下载量在 3.3 万左右,今天榜单有一定幅度的上升,所以今日下载量会上浮一些。(有内付费的产品分析起来就会费劲一些)

03 进一步分析冲榜 ROI

App Store 榜单的高低完全取决于产品某段时间的下载新增量级,所以如果想全天候拿到付费总榜第一的位置,就需要每天的总新增量级>当前产品,同时每个时段的新增量级>当前产品。那么每天需要准备4万的新增下载量级才能够做得到。

但是,如果只是想一天当中,有段时间冲到第一,就可以将力量集中在一点,这样可以达到事半功倍的效果。

所以这里波波预估,可以用 2.5 万的新增下载量级冲到当前的总榜第一,如果有哪家的产品想试试可以联系^_^。

推广预算:

25000个 * 4.5元 = 112500元

实际成本:

112500元 -  25000个 * 0.7元  = 95000元

因为 1 元付费苹果扣 0.3 后会有 0.7 结算给开发者

计算下 ROI 回收:

总榜第一(加上词)自然有效新增 >1500,疫情期间会更多

假设某产品的 arpu = 200,疫情期间会更好

营收:1500 * 200 = 30万,减去苹果分成 30%

还剩 21 万,这里面如果有 CP 联运的分成,按 2:8 分成比例进行计算,出去分成 4.2 万,还剩 16.8 万,再减去 9.5 万的推广成本,还剩 7.3 万的毛利。

当然这只是比较粗略的估算,中间还会有一些苹果方面的损耗,以及其他层面的成本等。

04 推广的执行与操作

当然刚才算出来是一个稳赚的事情,但是也是有很多前提假设的,比如产品的质量和吸量能力是关键,决定了产品最终能否回收。这里我们来讲一下另外的关键要素,就是推广本身的水平。

选择正确的时段;(安全性,能否到位,量级是否浪费)

量级的消耗速度;(是否会触发苹果机审惩罚,能否达到目标位置)

选择正确的媒体;(真量保障、消耗速度保障、安全保障、性价比)

关于安全,主要分为两个部分,一个是需要注意账号产品本身的安全问题。(马甲、切支付、产品质量低)篇幅有限,本文不做过多讲解。

针对优化的 3 个点,这里重点讲解下。

1. 关于时段,要根据竞品的数据情况进行选择。

选择竞品新增薄弱的时段比较好,所以我们经常看到很多游戏产品选择凌晨加一波量,这个都是打的一个时段的红利期,因为靠自然新增,这个时段肯定不会有太多,所以容易占到优势。当然也需要符合常理,符合用户高峰的一个自然情况,不然就有可能触发机审。

一般可以通过观察竞品,分析出竞品是几点有较大新增,上榜时间往前推 3-6 个小时就是对手的导量时间,可以进行错峰打击。

2. 关于消耗速度,要快但是不能太快。

快是为了能上高位,太快容易触发机器审核导致清榜。所以为了快,一定要选大墙,选大墙,选大墙!(推荐 iMoney,某咖有点贵)重要的事情说 3 遍,小墙慢死没啥机会,大墙如果采了一段时间慢了,也要开启外放来增速。至于多少算太快,需要自己摸索,这里给一些建议就是前期投放适当做一些限速。

3.选择正确的媒体。

看付费任务的持续跑量能力,是衡量一个试玩平台能否有稳定的真实用户新增的有效手段。很多平台就前两天能跑一些(存量),然后立马后面就几乎跑不动的状态,就说明该平台真实用户新增较少。那有人会说他们免费任务一直可以出量,那只能说明免费任务好刷^_^。因为付费任务需要绑卡支付还是有一定门槛的。

强烈推荐 iMoney,稳的一 B。

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今天的干货就分享到这里,有什么问题欢迎留言咨询。留一个作业,就是大家可以关注下《NBA》这款产品的榜单和数据表现,推算下付费榜其他位置所需的量级以及推算出打榜的 ROI。

另外建议七麦可以将付费榜单和畅销榜单能够整合在一起查看,这样可以方便大家推算数据。^_^

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