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出海开发者的一款植物识别App 被“送”上了欧洲畅销总榜

xiaohan  ? 

疫情期间,多数海外用户忙着抢购商品、线上“趴体”,但同时笔者发现,也有一些用户趁着放假在家享受岁月静好。一款名叫《PictureThis - Plant Identifier》(以下简称《Picture This》)的出海 App,悄然进入英国、德国、法国等欧洲多国 iOS 畅销总榜 Top100。

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Picture This》进入英国、德国、法国等欧洲国家 iOS 畅销总榜 Top100 | 数据来源:App Annie

一款植物识别 App 的进阶路

《Picture This》是一款植物识别 App,用户只需上传/拍摄一张植物图片,就能知晓该植物的相关信息。

这款 App 最近的成绩得益于这次疫情,如上面讲到的,一些人在狂欢,也就有另一些人在享受疫情带来的难得安静,结合欧美的“花园文化”,被一波“送上了”畅销总榜。

欧美大多数人家都有自己的小花园,一个整齐、漂亮的花园被认为是一个家庭的“门面”,《模拟人生》游戏中的人生目标之一就是成为“园艺大师”;而为了方便人们购买种子、工具等,德国、英国等欧洲国家都有被称为“花园中心”(garden centers)的花园产品卖场。

根据 Euromonitor 数据,2019 年美国家居 & 园艺市场规模达到了 3000 亿美元。而近期的数据也显示,受疫情影响,户外 & 家居品类海外独立站的流量出现了大幅增长。

不过,国外有关植物识别的 App 还挺多的,上了畅销榜、推广力度又不算大的《Picture This》还是值得研究的。

首先,从英国、德国、法国 3 个国家用户在 App Store 中给《Picture This》的打分来看,用户满意度还是挺高的,App 的功能设计过硬。

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Picture This》在App Store英国、德国、法国市场中的评分 | 数据来源:App Store

然后比较值得一提的是订阅方案。

当笔者安装好开始体验这款 App 时,迎面而来的 3 个页面竟分别是欢迎页面、权限获取页面、以及订阅通知。

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打开《Picture This》海外安卓版App后的页面

对于游戏,订阅变现是比较常见的,但是像《Picture This》这种一上来还没有看到 App 主界面就让用户选择试用 7 天+之后 19.99 美金/年的 App,如此“豪横”,还是比较少见的。

而从《Picture This》在欧洲各国排行榜的成绩来看,这个收费通知并没有“劝退”用户。

高性价比打法

以《Picture This》Android 版本为例,对比 4 月 16 日 Google Play 更新订阅政策时给出的示例,可以看到,《Picture This》的订阅提醒包含了 Google Play 要求的多项内容,如免费试用期限、订阅服务内容、订阅费用/付费周期、告知用户可随时取消订阅、隐私政策等。

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Google Play订阅示例(左)和《Picture This》订阅方案(右)

不过,《Picture This》的订阅提醒仍有需要改进的地方,如订阅费用/周期不够明显,没有直接提醒用户试用期结束之前不取消是否会自动扣费等。这些按照 Google Play 的政策,都是要在截止日期前调整好的。当然,这种小技巧可能大家都会用,毕竟有利于付费,只是之后要从其他方面去改进了。

Picture This》的价格设定、相对来说更完善的功能,确实对欧美用户比较有吸引力。

笔者比较了 6 款国外比较火的植物识别 App 的价格和功能,发现《Picture This》的性价比是相对较高的,给愿意付费的用户提供了不错的用户体验。

与收费植物识别 App 相比,《Picture This》的收费标准是 19.99 美元/年且不限制识别次数,比按次收费的便宜得多、比功能少的也更具性价比,当然里面还有专家咨询高付费产品。

另外,就是直接一年期的订阅方案,用一个短期兴起的需求套住用户一年的费用,看似性价比高,实际直接锁死费用;当然,在畅销榜成绩不错、且评分也不低的情况,App 的设计和功能是基础保障。

与免费植物识别 App 相比,《Picture This》的功能要更强大,除了识别植物外,还提供专家在线指导、植物护理指南、社群互动、图集制作等服务。  

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6款植物识别App订阅方案比对 | 数据来源:YouHadMeAtGardening

笔者又查看了《Picture This》iOS 版本的 Top 应用内支付项目(Sensor Tower 数据),发现这款 App 的会员分为几个等级、寻求专家一对一指导也需要支付一定的费用。

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Picture This》Top应用内支付项目 | 数据来源:SensorTower

回到订阅页面的另一个点,在用户没看到 App 功能的时候,却还没被“劝退”,大概率《Picture This》的广告素材也是有可借鉴之处的,比如可以让用户快速了解到 App 的用途、功能、特性等。

方法 1:发问法,展现产品核心

笔者查看了《Picture This》在英国市场投放最多的 2 个广告,点开广告映入眼帘的是硕大的疑问:“这是什么植物?”“这是什么虫害?”“我的植物健康吗?”然后就是一个人在用《Picture This》App 识别植物,并出现了识别结果、虫害信息。

以用户最关注的几个问题引起用户注意,简单直接地让用户快速了解 App 的核心功能——识别植物、提供虫害信息。

  Picture This》广告素材

方法 2:对比法,突出产品特色

在这段广告中,《Picture This》仍先提出一个疑问“这个植物怎么了?”然后使用 Google 的搜索,发现毫无头绪,再用《Picture This》识别,发现了植物的虫害问题,并根据《Picture This》提供的解决方法开始处理植物的虫害问题。

广告中引入 Google 作为对比,突出了《Picture This》精准识别植物病虫害并提供解决方案的产品特色,使受众在短短 15 秒广告中快速了解 App 功能的应用范围。

 

Picture This》广告素材

当然,《Picture This》团队也敏锐地嗅到了欧洲市场商机,近期加大了在欧洲市场的广告投放力度。从 App Growing 的数据来看,五一期间《Picture This》在英国市场广告投放力度在近一年内最高。

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Picture This》英国投放广告数量 | 数据来源:App Growing

植物识别切入,不做工具做社区

Picture This》最初进入笔者视野的时候,我把它当做了一款工具属性的 App,当它真的到了榜单前列的时候,笔者才正式去关注它,发现这是一个围绕植物识别衍生出来的社区 App。

这也是《Picture This》最具特色的功能,在其他几款植物识别 App 中是没有的。

在《Picture This》中,用户可以加入植物爱好者互动社区,分享植物图片、提出问题;可以通过内置地图,发现附近已被用户查找过植物;用户还可以在个人主页建立图片集,用图片创作壁纸,官方也为用户提供了 200 多种精美的花卉壁纸。用户还可以一键分享应用至 Facebook、Twitter 等平台。

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Picture This》的3种功能介绍 | 图片来源:《Picture This》国际版官网

社区的加入,不仅丰富了应用生态,另一方面,还使得口碑传播和人际效应大大提升,这对于一款订阅 App 来说,还是很重要的。从《Picture This》搜索来源看,直接搜索和社交应用推荐是最高的 2 项。

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Picture This》搜索来源 | 数据来源:SimilarWeb

而《Picture This》在欧洲市场的成绩,是出海开发者贴近市场文化、从基础功能入手、衍生出一个社区 App 的典型,也为其他开发者出海提供了更多思路。

本文相关产品

PictureThis: Identify Plant, Flower, Weed and More

PictureThis: Identify Plant, Flower, Weed and More

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用


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